Рынок банковских гарантий сжимается: что показал I квартал 2026 года

Минфин опубликовал статистику по госзакупкам и банковским гарантиям за I квартал 2026 года. Формально рынок выглядит относительно стабильным: общий объем контрактов практически не изменился год к году, а снижение 2-3% выглядит как незначительная корректировка. Однако внутри системы отмечаем структурные изменения, которые уже напрямую влияют на емкость рынка банковских гарантий.

Количество закупок и совокупный объем контрактов в I квартале изменились незначительно. Для рынка такого масштаба колебания в пределах 2−3% можно считать нормой.

Однако ключевое изменение наблюдается в структуре обеспечения контрактов.

Доля закупок, обеспеченных денежными средствами, продолжает расти, тогда как использование банковских гарантий сокращается. Сейчас количество контрактов обеспеченных деньгами уже стремится к четверти, в то время как контракты с гарантийным обеспечением снизилось до 11,8% по количеству.

Для рынка это тревожный сигнал. Рост контрактов с денежным обеспечением означает, что поставщик либо не проходит сито банковского скоринга, либо предпочитает не использовать гарантийные инструменты и замораживает собственные оборотные средства.

При этом закупочная активность бизнеса сохраняется высокой.

По итогам квартала:

Отмечаем явный тренд на активности самозанятых, однако этот сегмент почти не влияет на рынок банковских гарантий: большинство закупок, в которых участвуют самозанятые проходят без обязательного обеспечения.

Рост числа юридических лиц, по оценке Тендертех, остается позитивным фактором для рынка, поскольку расширяет потенциальную клиентскую базу для банков и гарантийных агентских.

Еще один значимый фактор — изменение структуры самих закупочных процедур.

В I квартале 2026 года выросла доля:

Проблема в том, что подобные процедуры далеко не всегда требуют обеспечения исполнения контракта, так как в таких типах процедур использование обеспечения контракта не обязательное условие, а опция, которую заказчик может и не применять.

В результате количество извещений может растет, а спрос на банковские гарантии — нет.

Одновременно сокращается объем электронных конкурсов — процедур, которые исторически формировали существенную часть гарантийного рынка.

Если исключить из общей статистики запросы котировок, становится заметно снижение:

По мнению Тендертех, это усиливает конкуренцию сразу на нескольких уровнях:

Наиболее заметное снижение произошло в сегменте банковских гарантий.

По данным Минфина:

Это означает, что число сделок практически не сократилось, однако сами сделки стали существенно меньше по объему.

Сегмент гарантий исполнения контрактов также показывает отрицательную динамику:

Фактически рынок демонстрирует небольшое снижение количества контрактов обеспечиваемых гарантией при одновременном существенном снижении среднего чека гарантийного обеспечения.

Сегмент гарантий гарантийных обязательств сократился почти на 25% по сравнению с I кварталом 2025 года.

Главный вывод квартала, по оценке Тендертех, очевиден: объем рынка банковских гарантий объективно сократился примерно на 20%.

И речь уже не о субъективных ощущениях отдельных игроков, а о подтвержденной макростатистике.

В таких условиях даже сохранение результатов прошлого года можно считать сильным показателем. Рост бизнеса на падающем рынке требует существенно более эффективной коммерческой стратегии, чем в период общего роста.

Исторически второй квартал сильнее первого за счет сезонности. Поэтому по ожиданиям Тендертех, рынок ожидает восстановление минимум на 20−25% к первому кварталу.

По оценке Тендертех, рынок будет внимательно следить за тремя показателями:

Однако ключевыми факторами успеха агентов остаются не только общерыночные тенденции и риск- политики банков, но и качество клиентов и качество сервиса, который участники рынка агенты, банки и платформы-интеграторы  дают своему клиенту.