Золотые гарантии: где искать банковские гарантии на гарантийные обязательства
17.08.2026
Автор: Юрий Матасов
Операционный директор Тендертех
Золотые гарантии и где их искать?
Первое месторождение золота в России обнаружили на Урале, недалеко от Екатеринбурга, в средине 18 века. В 1745 году крестьянин Ерофей Марков заметил в кварце вкрапления из поблескивающего желтого металла. На месте находки впоследствии появился рудник с весьма романтичным названием — Первоначальный. С него началась история российской золотопромышленности.
Тендертех не имеет никакого отношения к золотопромышенности, но и на рынке банковских гарантий есть свои «самородки» — гарантии, которые с уверенностью можно назвать золотыми.
Гарантии на гарантийные обязательства (ГО) являются самыми дорогими для клиента, но при этом денежными для агента и банка. Продавать их иногда бывает непросто, поскольку цена такой гарантии часто достаточно высокая. Почему так и где искать «месторождения» таких золотых гарантий — разберем в этой статье.
Гарантии на вес золота
Конечно, сравнение довольно метафорично, но гарантии на гарантийные обязательства действительно самые дорогие. Все дело в среднем сроке гарантии на ГО. Стоимость (комиссия за выдачу) для клиента рассчитывается по формуле «сумма гарантии*срок в днях*тариф в %/365дней».
Давайте посмотрим, сколько стоит гарантия на одну и ту же сумму в зависимости от ее типа. Средневзвешенные сроки рассчитаны на основании данных Тендертех, и эту статистику можно считать вполне репрезентативной: сегодня количественная доля Тендертех в выпуске всех гарантий на рынке РФ составляет уже около четверти рынка.
Получается, что комиссия банка при одной и той же сумме гарантии, но разного типа может отличаться кратно, а, соответственно, и доходность агента будет выше в гарантиях на гарантийные обязательства.
В приведенном примере, мы видим, что комиссия банка и доход агента по гарантии на ГО и по БГ на участие отличается более чем в 20 раз в пользу ГО, а при сравнении ГО и БГ на исполнение контракта более чем в 3,5 раза в пользу БГГО. Поэтому кажется, что цена такого типа гарантии вполне дает право назвать ее золотой. Вопрос лишь в "весе самородка" (сумме гарантии). Было бы очень здорово выпускать только такие гарантии, не так ли?
Но есть проблема — вернее, данность рынка. Если посмотреть на долю гарантий на гарантийные обязательства в общем объеме выпуска, окажется, что таких гарантий совсем немного: около 8% по количеству и всего 4% по объему.
То есть получается, что на рынке на одну гарантию на ГО приходятся 8-9 гарантий на исполнение, и их придется еще поискать. Чувствуете уже дух золотоискательства?
Сезонность гарантий на гарантийные обязательства
Давайте разбираться, какие месяцы самые золотоносные.
Сезонность гарантий на гарантийные обязательства отличается от остального рынка и имеет ярко выраженный рост от начала года к его окончанию и выглядит, как восходящая линия с января по декабрь. Также они характеризуются тем, что отсутствуют пики в марте-апреле и провалы в августе и сентябре. Кстати говоря, во многом это определяет и эмоциональную «жирность» декабря как для банков, так и для агентов не только с точки зрения объемов выдач, но и с точки зрения валовой маржи выпусков, которая формирует высокую относительную и абсолютную доходность.
Это график имеет очень важную практическую значимость для агентов, поскольку август и сентябрь ежегодно слабые месяцы относительно остального года. Однако, если агенту сделать упор на поиск гарантий на ГО, можно существенно поднять собственную доходность.
Где искать «россыпи золотых гарантий» на гарантийные обязательства?
По потоку Тендертех, который мы договорились считать вполне рыночным, видно, что более 90% всех гарантий на ГО сосредоточены в 44ФЗ. В целом эта статистика довольно предсказуемая, потому что гарантии на ГО являются предметом регулирования законодательством и в ряде случаев являются обязательным условием в силу закона. При этом, если заказчик установил требование об обеспечении гарантийных обязательств, то оформление документа о приёмке работ по госконтракту возможно только после того, как поставщик предоставит обеспечение гарантийных обязательств, а если нет гарантии на ГО, то нет и закрывающего акта и нет оплаты по контракту. При этом, с нашей точки зрения гарантия является гораздо более предпочтительным инструментом для бизнеса чем обеспечение ГО деньгами, потому что замораживание собственных средств на длительные сроки по собственной инициативе, выглядит весьма спорным решением.
И наконец самое важное, где искать свою золотую жилу с гарантиями на гарантийные обязательства? Мы выделили топ-10 типов контрактов по ОКПД2, в которых такие гарантии встречаются чаще всего.
Да, безусловно, не каждый контракт с таким кодом ОКПД2 содержит требование об обеспечении гарантийных обязательств, но 90% всех гарантий на гарантийные обязательства имеют один из этих кодов. Поэтому рекомендуем своим партнерам вести регулярную работу по мониторингу, в первую очередь, тех клиентов, кто исполняет контракты по данным типам на предмет наличия у них обязательств по предоставлению гарантии на ГО. Так ваши шансы на обнаружение золотого гарантийного самородка возрастут в разы, что крайне важно в период низкого сезона.
Наши партнеры работают по всей территории России, и мы уверены, что в каждом регионе есть своя «золотая жила», которую можно найти и назвать таким же романтичным названием, сродни первому золоторудному месторождению Первоначальный.
И, наконец, если вам удастся обнаружить «самородок» в виде заявки на гарантию на ГО, Тендертех с радостью заплатит вам за него достойное вознаграждение при реализации сделки, а также обеспечит вам и вашему клиенту очень конкурентную цену и качественный сервис для более легкого закрытия сделки. Хотя, это, пожалуй, относится к гарантиям любого типа. Ваши кураторы всегда на связи.
#ВсеБудетТендертех